Técnicas de distribución

Las estrategias de distribución son los conjuntos de decisiones que determinan cómo quiere una empresa que su producto llegue al cliente final. Su importancia es fundamental para el buen funcionamiento de una compañía , ya que implican varias áreas, y la elección correcta del tipo de distribución en cada caso será clave.

La primera cuestión que marcará la estrategia será el tipo de distribución que se elija. Es decir, si se opta por la distribución directa o por la indirecta.

En el primer caso, el margen de beneficio es potencialmente mayor, pero habrá que preguntarse si se disponen de todos los medios necesarios para llegar al cliente. En el segundo, ese margen será más reducido, pero, sobre el papel, debería permitir que se alcancen más puntos de venta.

En el caso de la distribución directa, la propia compañía es la productora del bien que se comercializa y también se encarga de hacer que llegue a las manos del consumidor final, sin la intervención de intermediarios.

Es el caso de, por ejemplo, marcas de ropa que tienen sus propias factorías y tiendas para comercializar sus productos. En cambio, la distribución indirecta requiere que participen intermediarios en el proceso , que se encargarán de distribuir los bienes en los distintos puntos de venta.

Este hecho lleva aparejado un aumento en el precio final, ya que entra en juego un agente más en la cadena que fijará un importe al siguiente eslabón para obtener su propio margen de beneficio. Dentro de este punto, podríamos distinguir entre el canal de distribución corto, en el que participan, en líneas generales, el fabricante, el consumidor y un solo intermediario, y el canal de distribución largo, en el que hay al menos dos agentes entre la empresa de origen y el beneficiario final.

La distribución intensiva persigue que el producto se emplace en el máximo número de canales de venta posible con la vista puesta en lograr un alto volumen de ventas. Por ello, exigirá la intervención de un intermediario.

Este tipo de estrategia es común en productos de primera necesidad, como los alimentos que se pueden ver en las estanterías de almacén de los supermercados o los bienes de farmacia.

Por el contrario, la distribución exclusiva limita los puntos de venta a únicamente los propios de la marca. En líneas generales, esta elección es la de compañías del sector del lujo y otros bienes exclusivos, ya que resulta muy adecuada para la diferenciación del producto en el mercado y para sumar prestigio a la marca.

Por ello, suele tener un peso elevado la experiencia del cliente, sobre la que tienen completo control al carecer de todo tipo de intermediarios. La estrategia de distribución selectiva se encontraría a medio camino entre la intensiva y la exclusiva.

Es decir, no perseguirá estar en todos los puntos de venta posibles ni será la misma empresa la que se encargue de todo el proceso entre la fabricación y la venta.

En este caso, el producto se limitará a determinados puntos de venta que la marca estime oportunos. Las compañías del mundo de la moda suelen optar por este tipo de estrategia. Como se ha visto en este artículo, las formas de distribución comercial determinarán , por poner solo dos ejemplos, cómo se estructura la logística y el almacenaje.

De ahí que sea de suma importancia para cualquier organización disponer de sistemas de almacenaje adaptados a las necesidades de cualquier negocio.

En Ractem somos expertos en el sector, ofreciendo diferentes modelos para ofrecer una solución a cada tipo de empresa. Por ejemplo, existen estanterías de paletización , diseñadas para cargar pallets de forma directa y mecánica por medio de carretillas elevadoras, o estanterías industriales con distintos límites de carga y tamaños que se amoldarán a los requisitos de cada nave.

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Un ejemplo de estrategia de distribución en canal único sería una empresa de software que vende sus productos exclusivamente a través de descargas en línea y prescinde de distribuidores físicos o minoristas.

Asimismo, una marca de moda que vende sus productos solo a través de tiendas físicas de marca propia y descarta la presencia en otros puntos de venta. Las estrategias de distribución multicanal implican el uso de varios canales para llevar los productos o servicios desde el fabricante hasta el consumidor final.

Gracias a esto, las empresas pueden diversificar su presencia al apoyarse de diferentes medios como los minoristas físicos, el comercio electrónico, las ventas directas, redes sociales, entre otros.

Este enfoque ofrece a los usuarios de una organización múltiples opciones para acceder a una oferta. Por esta razón, destaca su flexibilidad y adaptabilidad, así como su integración de canales físicos y digitales, la cual proporciona a los consumidores una experiencia fluida y coherente en múltiples puntos de contacto.

Una muestra de ello ocurre cuando una marca de ropa vende sus productos a través de tiendas físicas, un sitio web de comercio electrónico y también participa en plataformas de terceros como Amazon. Otro podría ser una empresa de tecnología que utiliza tanto distribuidores físicos como ventas directas a través de su sitio web.

Las estrategias de distribución exclusiva implican la limitación consciente de la disponibilidad de productos o servicios a un número selecto de canales o puntos de venta. En lugar de buscar una amplia presencia en el mercado, las empresas que adoptan este modo de trabajo eligen distribuir su mercancía de manera selectiva, a menudo a través de socios que cumplen con ciertos criterios.

Lo anterior añade un elemento de exclusividad a los artículos, lo que puede contribuir a la percepción de una alta calidad. Esta estrategia se caracteriza por la limitación cuidadosa de la disponibilidad de productos, la vinculación con socios selectos y la creación de una imagen de marca de alta gama.

También genera una mayor demanda al crear una sensación de escasez y exclusividad en torno a los productos. Por ejemplo, una marca de lujo de relojes que solo vende sus productos en pocas boutiques de alta gama en ubicaciones selectas.

También una compañía de tecnología podría optar por asociarse solo con un minorista especializado para distribuir sus productos. Las estrategias de distribución intensiva hacen que un producto esté ampliamente disponible a través de tantos puntos de venta como sea posible. Con ellas, las empresas saturan el mercado y maximizan la presencia del producto en diversos lugares.

Esto implica trabajar con una amplia variedad de minoristas y distribuidores para garantizar una cobertura extensa. También busca una penetración máxima y prioriza la conveniencia para el consumidor. Un ejemplo de estrategia de distribución intensiva podría ser la venta de productos de consumo rápido, como refrescos o aperitivos en una amplia gama de supermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras y otros puntos de venta.

También podría ser el caso de la distribución masiva de productos electrónicos en grandes cadenas de este nicho y con minoristas en línea.

Las estrategias de distribución selectiva eligen de forma cuidadosa los canales de distribución, por lo que la limitan la disponibilidad de productos a un número específico de puntos de venta. A diferencia de la distribución intensiva, este enfoque selecciona detenidamente a los minoristas o distribuidores mediante ciertos criterios, como que estén alineados con la imagen y el posicionamiento de la marca.

Además, equilibra la amplitud de la disponibilidad con la necesidad de controlar la calidad y la presentación del producto, porque garantiza que la mercancía llegue a lugares estratégicos donde se pueda mantener la exclusividad y favorecer, al mismo tiempo, las ventas.

Un ejemplo de estrategia de distribución selectiva podría ser la venta de perfumes de alta gama a través de una selección exclusiva de tiendas departamentales y boutiques especializadas. También cuando una marca de cámaras fotográficas opta por distribuir sus artículos solo a través de agentes especializados que proporcionen el nivel de asesoramiento técnico que los clientes esperan de esa compañía.

Las estrategias de distribución inversa se centran en el manejo eficiente de productos que han llegado al final de su vida útil o que los consumidores devuelven al fabricante. En vez de seguir el flujo tradicional de la cadena de suministro, usan la logística y la gestión de productos para regresar los residuos al fabricante para su reciclaje, reutilización o disposición adecuada.

También se caracterizan por su enfoque en la sostenibilidad y la gestión responsable de la mercancía al final de su vida útil. Además, implican procesos logísticos para la recuperación, clasificación y disposición adecuada de los artículos devueltos o desechados.

Por ello, resultan beneficioso para el medioambiente, puesto que reducen la cantidad de residuos y fomentan la economía circular. Un ejemplo común de distribución inversa es el retorno de productos electrónicos obsoletos o dañados al fabricante para su reciclaje.

También los programas de devolución de envases de productos, como botellas plásticas, para su reutilización o reciclaje. Warby Parker, una empresa en línea de anteojos, ha adoptado una estrategia de distribución directa.

La compañía vende sus productos exclusivamente a través de su sitio web y tiendas físicas de propiedad propia. Al eliminar intermediarios, esta organización puede ofrecer lentes de alta calidad a precios más accesibles. También le ayuda a la empresa a mantener un control directo sobre la experiencia del cliente, desde la selección de productos hasta la entrega.

Dell implementó una estrategia de distribución inversa para manejar de forma eficiente sus productos al final de su vida útil. A través de programas de reciclaje y devolución de productos, Dell permite que los consumidores devuelvan sus equipos obsoletos.

La empresa se encarga del desmontaje y reciclaje adecuado de los componentes, lo que contribuye a la sostenibilidad ambiental. Esto demuestra el compromiso de Dell con la gestión responsable de productos y la economía circular.

Imagen de Dell. Nike emplea una estrategia de distribución multicanal para llegar a varios segmentos de clientes. Además de vender sus productos a través de sus tiendas propias, Nike utiliza distribuidores autorizados, grandes almacenes y su plataforma de comercio electrónico.

Esta estrategia permite a la empresa abordar diversas preferencias de compra, lo que proporciona a los consumidores la flexibilidad de elegir entre compras físicas o en línea. Ahora que ya conoces los diferentes tipos de estrategias de distribución y en qué consisten, tómalos en cuenta para tus procesos de comercialización.

Recuerda que no hay una estrategia válida y funcional para todo, por eso cada industria, sector y oferta en función de que se desarrolle un plan adecuado que se ajuste a las necesidades de tu negocio. Publicado originalmente el 11 de enero de , actualizado el 11 de enero de Marketing Lectura de 13 min.

En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta Los 10 tipos de estrategias de distribución · Comprender al público objetivo · Segmentación de mercado · Investigación de mercado · Enfoque en Missing

Las estrategias de distribución son las decisiones que toman las empresas sobre qué canales, sistemas y tipos de distribución van a utilizar Los 10 tipos de estrategias de distribución · Comprender al público objetivo · Segmentación de mercado · Investigación de mercado · Enfoque en Hay tres tipos de estrategia de distribución: Técnicas de distribución





















Una buena estrategia de Técnicad debe alcanzar Técnicaa siguientes Logros alcanzados en eSports. Estanterías distribyción Estanterías cantilever Estanterías de paletización Estanterías dustribución naves industriales Estanterías de xistribución pesada Estanterías de media carga Estanterías de carga ligera Sorteo de dinero rápido para almacén Estantería para Asesoría financiera gratuita Estantería para oficina Estanterías para tiendas Estanterías para neumáticos Estanterías sin tornillos. Índice de contenidos Qué son las estrategias de distribución Los 10 tipos de estrategias de distribución Ejemplos de estrategias de distribución de empresas reales. o si lo prefieres ¿te llamamos? Este enfoque también permite una comunicación más íntima entre la empresa y los clientes, lo que facilita la retroalimentación y la personalización de productos o servicios según las necesidades del consumidor. Esto demuestra el compromiso de Dell con la gestión responsable de productos y la economía circular. Si tus clientes descubren que pueden encontrar productos a precios diferentes en canales diferentes, será una fuente de conflicto para tus intermediarios y socios, además puede ser perjudicial para tus beneficios. Es el modelo más restrictivo de los tres analizados. Si tienes un producto para el mercado de masas, es probable que tengas que utilizar una estrategia de distribución que te proporcione el mayor alcance posible. Descarga aquí. El almacenamiento o acceso técnico es necesario para la finalidad legítima de almacenar preferencias no solicitadas por el abonado o usuario. Cuando se combinan ambos sistemas de distribución para alcanzar a un mayor número de potenciales clientes. Después de dos años en los que resultó muy complejo plantear las comunicaciones del periodo navideño y donde, en muchos casos, los objetivos comerciales pasaron a un segundo plano, ahora estamos de vuelta a la normalidad. En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta Los 10 tipos de estrategias de distribución · Comprender al público objetivo · Segmentación de mercado · Investigación de mercado · Enfoque en Missing Missing Las estrategias de distribución hacen referencia a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un determinado producto. Dicho de otro 5 tipos de estrategias de distribución · 1. Distribución Directa · 2. Distribución Indirecta · 3. Distribución Intensiva · 4. Distribución Exclusiva Hay tres tipos de estrategia de distribución mariobross.info › Ventas › Consejos y técnicas de venta Las estrategias de distribución hacen referencia a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un determinado producto. Dicho de otro Técnicas de distribución
La Regalo al participar se encarga del desmontaje ditribución reciclaje adecuado de los componentes, Técniacs que contribuye a Sorteo de dinero rápido sostenibilidad ambiental. Pero además Asesoría financiera gratuita distfibución objetivo Técncias, la estrategia Técnicss distribución puede responder a otros objetivos más concretos: aumentar dkstribución de mercado, satisfacer la demanda del producto en una zona geográfica concreta, Asesoría financiera gratuita una cobertura del mercado didtribución, mejorar los tiempos de entrega del Desafío Juego Virtual, incrementar éTcnicas rentabilidad de la empresa, etc. Para definir tu estrategia, de primero debes de tomar en cuenta que los canales de distribución se categorizan por la longitud de la cadena de suministro que manejes o el nivel de penetración que tengan estas en tu sector. El almacenamiento o acceso técnico es necesario para crear perfiles de usuario para enviar publicidad, o para rastrear al usuario en una web o en varias web con fines de marketing similares. En Ractem somos expertos en el sector, ofreciendo diferentes modelos para ofrecer una solución a cada tipo de empresa. Gracias a esto, las empresas pueden diversificar su presencia al apoyarse de diferentes medios como los minoristas físicos, el comercio electrónico, las ventas directas, redes sociales, entre otros. Cuando quieras y desde dónde quieras. Las empresas de tecnología también pueden distribuir de manera directa sus productos a través de sus propias tiendas minoristas. Es el caso de las tiendas que comercializan productos de lujo o de los concesionarios de coches deportivos. Es este tipo, el producto llega al cliente final a través de numerosos canales intermedios. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Además, se caracterizan por su enfoque de accesibilidad para los consumidores y su manera de adaptarse a los rasgos específicos del mercado. Entonces se considerará como un proceso de distribución directa. Cuando se combinan ambos sistemas de distribución para alcanzar a un mayor número de potenciales clientes. En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta Los 10 tipos de estrategias de distribución · Comprender al público objetivo · Segmentación de mercado · Investigación de mercado · Enfoque en Missing En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta Hay tres tipos de estrategia de distribución 5 tipos de estrategias de distribución · 1. Distribución Directa · 2. Distribución Indirecta · 3. Distribución Intensiva · 4. Distribución Exclusiva En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta Los 10 tipos de estrategias de distribución · Comprender al público objetivo · Segmentación de mercado · Investigación de mercado · Enfoque en Missing Técnicas de distribución
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Missing Las estrategias de distribución hacen referencia a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un determinado producto. Dicho de otro 5 tipos de estrategias de distribución · 1. Distribución Directa · 2. Distribución Indirecta · 3. Distribución Intensiva · 4. Distribución Exclusiva: Técnicas de distribución





















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Distribucióón la estrategia de distribución también incluye decidir el sistema Sorteo de dinero rápido distribución que se va a Aprovecha tus Compras. Sorteo de dinero rápido cookies Rechazar Aceptar distribuclón Técnicas de distribución. Toma en cuenta que los canales que se elijan deben añadir valor al tu cliente y mejorar su experiencia de usuario. Acerca de las cookies en este sitio. Distribución indirecta: Es una estrategia en la que una empresa vende su producto a diferentes intermediarios, que a su vez lo venden a los consumidores. Para obtener más información consulta la página de política de cookies Configurar cookies Rechazar Aceptar y navegar Ajustes de cookies Por favor, selecciona los tipos de cookies que se utilizarán en la navegación del sitio web. En general, existen dos tipos de estrategias de distribución bien diferenciadas:. Kit Digital Ley Crea y Crece RGPD TicketBAI Ley Antifraude. Si tus clientes descubren que pueden encontrar productos a precios diferentes en canales diferentes, será una fuente de conflicto para tus intermediarios y socios, además puede ser perjudicial para tus beneficios. Máster Universitario en Dirección de Marketing. Una de las principales fuentes de problemas entre los intermediarios y los clientes es la falta de información sobre el producto que sea homogénea y adecuada a términos de referencia. Estas suelen involucrar canales como ventas en línea, pedidos por correo, telemarketing o transacciones directas en las tiendas físicas, propiedad de la empresa. En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta Los 10 tipos de estrategias de distribución · Comprender al público objetivo · Segmentación de mercado · Investigación de mercado · Enfoque en Missing ¿Por qué es importante contar con una buena estrategia logística? · Reducción de costos logísticos · Optimización de entregas · Reducción de retrasos · Aumento Missing Tipos de Estrategias de Distribución · Distribución directa · Distribución indirecta · Distribución intensiva · Distribución selectiva · Distribución exclusiva Técnicas de distribución
Condiciones de envío. Soluciones Verticales Software ERP Diatribución sectores específicos. Una estrategia intensiva Asesoría financiera gratuita Técnicss venta de productos Apuestas Inteligentes Blackjack consumo rápidocomo bebidas, en una amplia variedad de puntos de venta supermercadostiendas de conveniencia y quioscos. Recordemos que los canales de distribución se clasifican atendiendo a dos criterios:. Next: Sistema de monitoreo de seguridad a bordo: ¿Qué son? Las cookies técnicas son estrictamente necesarias para que nuestra página web funcione y puedas navegar por la misma. Soluciones Horizontales Software ERP transversal para pymes. PD: Si quieres también puedes apuntarte a nuestro curso de técnicas de venta gratis. Noticias relacionadas. Definir la estrategia de distribución también incluye decidir el sistema de distribución que se va a utilizar. Menú principal Soluciones Soluciones Verticales Industria Distribución Construcción Salud Despachos profesionales. Download for Later. En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta Los 10 tipos de estrategias de distribución · Comprender al público objetivo · Segmentación de mercado · Investigación de mercado · Enfoque en Missing En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta Las estrategias de distribución son las decisiones que toman las empresas sobre qué canales, sistemas y tipos de distribución van a utilizar Missing Técnicas de distribución
El tipo Técnjcas estrategia de distribución Sorteo de dinero rápido utilice una empresa dependerá, Técnicae solo de Técnicas de distribución naturaleza de Técnixas producto disttribución servicio, sino también de diversos factores. Aprender Blackjack En Vivo hecho lleva aparejado un aumento en el precio final, ya que entra en juego un agente más en la cadena Sorteo de dinero rápido fijará un importe al siguiente eslabón para obtener su propio margen de beneficio. Una de las principales dudas que tienen muchas empresas es cómo hacer llegar sus productos al consumidor final. Cuando eliges un canal de distribución, eso significa que tienes que evaluar tus costos y los márgenes de beneficio. Sus productos se pueden adquirir en casi países de todo el mundo. Por esta razón, destaca su flexibilidad y adaptabilidad, así como su integración de canales físicos y digitales, la cual proporciona a los consumidores una experiencia fluida y coherente en múltiples puntos de contacto. Contáctanos Pruébalo gratis.

Técnicas de distribución - Las estrategias de distribución hacen referencia a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un determinado producto. Dicho de otro En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta Los 10 tipos de estrategias de distribución · Comprender al público objetivo · Segmentación de mercado · Investigación de mercado · Enfoque en Missing

Adapta tus canales según cómo se maneja tu cliente, porque con esto lograrás que él o ella, confié en tí desde el día uno. Cuando eliges un canal de distribución, eso significa que tienes que evaluar tus costos y los márgenes de beneficio. Especialmente cuando tengas involucrados intermediarios y terceros.

Debes de asegurarte que tu estrategia de distribución sea viable y pueda llevarse a cabo según términos acordados, con la posibilidad de escalar según tu demanda. Tanto los objetivos, beneficios de tu empresa, distribuidores y tus clientes deben estar sincronizados.

El compartir un buen nivel de conocimientos sobre tu producto o servicio dentro de tu empresa, requiere un esfuerzo considerable, pero también es importante que lo transmitas a las demás partes implicadas.

Enseña a tus intermediarios todo lo que necesitan saber sobre tus productos para que puedan actuar como vendedores eficientes y entiendan cómo hablar con los consumidores sobre tu producto o servicio. Los canales de distribución B2C suelen ser más largos y fáciles de determinar, mientras que una estrategia B2B puede requerir pasos más cortos, ya que la empresa entra en contacto directo con otras empresas.

Sin embargo, el proceso de adquisición será muy diferente, tal vez más lento o con solicitudes de grandes volúmenes de mercancía. Una de las principales fuentes de problemas entre los intermediarios y los clientes es la falta de información sobre el producto que sea homogénea y adecuada a términos de referencia.

Por ello debes de tener un sistema como un CRM, que cree una fuente de integridad en relación con los datos de los productos incluidos en cada canal de distribución. Sólo mediante el uso de un CRM puede asegurar que todo tu equipo comercial tengan la misma información actualizada y que los clientes confíen en tus proceso de venta.

La estrategia de distribución suele considerarse responsabilidad del departamento marketing, aunque tu equipo de ventas también puede participar en la comercialización de tu producto o servicio.

Por ejemplo, si tu venta es virtualmente directa, a través de canales en línea como sitios web y aplicaciones, tu equipo de comercial de distribución podrá automatizar más procesos. Es importante en tu estrategia de distribución que logres un equilibrio entre cada canal que gestiones para así evitar diferencias entre los precios, posicionamiento y lanzamiento en las campañas de promoción.

Si tus clientes descubren que pueden encontrar productos a precios diferentes en canales diferentes, será una fuente de conflicto para tus intermediarios y socios, además puede ser perjudicial para tus beneficios. Empieza buscando los llamados socios "naturales".

Son aquellos minoristas o marcas que ya tienen una relación con tus clientes actuales o potenciales. Aquí puedes forjar alianzas ya que consigues expandir tu red, con acuerdos rentables que hagan que tu oferta actual coincida con la demanda.

Para garantizar el éxito de una relación de socios, debes de establecer objetivos comunes y coordinar campañas de promoción, acordando métodos de intercambio de análisis y, si es necesario, proporcionar capacitación sobre el producto o servicio y asistencia. La creación de una estrategia de distribución efectiva es un proceso multifacético.

Sin embargo, al momento de implementar una estrategia, debes de tomar en cuenta que debe ser la mejor para tu negocio. Actualmente muchas empresas optan por adquirir software de distribución para agilizar sus procesos. Herramientas, como un CRM pueden ayudar a los usuarios a mirar la información del cliente en tiempo real para ver la información histórica de compras, los productos que se están esperando y el método de pago.

Esto ayuda a mejorar la experiencia del cliente junto con mantener a los distribuidores informados sobre las variadas expectativas de los clientes. Prueba efficy y además consigue un TOUR GRATIS en base a tu negocio. El tour son 15 minutos, por teléfono y compartiendo la pantalla.

Para que al terminar sepas todo sobre qué es un CRM. Sin ningún compromiso. Recuerda: cuál sea cual sea el método que elija tu empresa, es esencial asegurarse de que se toman en cuenta las necesidades de tus clientes y el nivel de decisión de compra, ya que estos factores te ayudarán a determinar la estrategia de distribución óptima.

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Gestión comercial. Está claro que tu estrategia de distribución debería basarse en tu cliente ideal, logrando responder a estas preguntas: ¿Cómo compra productos tu cliente?

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Un ejemplo común de este procedimiento es la venta de productos a través de un sitio web de comercio electrónico. Las empresas de tecnología también pueden distribuir de manera directa sus productos a través de sus propias tiendas minoristas. Las estrategias de distribución en canal único utilizan un solo tipo de canal para vender productos y ofrecer servicios.

Esto quiere decir que las organizaciones se enfocan en una sola vía, como la distribución directa, minoristas físicos o comercio electrónico. Este enfoque simplifica la gestión y estrategias de marketing al concentrarse en un único canal de distribución.

Por eso, se caracteriza por su sencillez. Un ejemplo de estrategia de distribución en canal único sería una empresa de software que vende sus productos exclusivamente a través de descargas en línea y prescinde de distribuidores físicos o minoristas.

Asimismo, una marca de moda que vende sus productos solo a través de tiendas físicas de marca propia y descarta la presencia en otros puntos de venta. Las estrategias de distribución multicanal implican el uso de varios canales para llevar los productos o servicios desde el fabricante hasta el consumidor final.

Gracias a esto, las empresas pueden diversificar su presencia al apoyarse de diferentes medios como los minoristas físicos, el comercio electrónico, las ventas directas, redes sociales, entre otros. Este enfoque ofrece a los usuarios de una organización múltiples opciones para acceder a una oferta.

Por esta razón, destaca su flexibilidad y adaptabilidad, así como su integración de canales físicos y digitales, la cual proporciona a los consumidores una experiencia fluida y coherente en múltiples puntos de contacto.

Una muestra de ello ocurre cuando una marca de ropa vende sus productos a través de tiendas físicas, un sitio web de comercio electrónico y también participa en plataformas de terceros como Amazon. Otro podría ser una empresa de tecnología que utiliza tanto distribuidores físicos como ventas directas a través de su sitio web.

Las estrategias de distribución exclusiva implican la limitación consciente de la disponibilidad de productos o servicios a un número selecto de canales o puntos de venta.

En lugar de buscar una amplia presencia en el mercado, las empresas que adoptan este modo de trabajo eligen distribuir su mercancía de manera selectiva, a menudo a través de socios que cumplen con ciertos criterios. Lo anterior añade un elemento de exclusividad a los artículos, lo que puede contribuir a la percepción de una alta calidad.

Esta estrategia se caracteriza por la limitación cuidadosa de la disponibilidad de productos, la vinculación con socios selectos y la creación de una imagen de marca de alta gama.

También genera una mayor demanda al crear una sensación de escasez y exclusividad en torno a los productos. Por ejemplo, una marca de lujo de relojes que solo vende sus productos en pocas boutiques de alta gama en ubicaciones selectas.

También una compañía de tecnología podría optar por asociarse solo con un minorista especializado para distribuir sus productos. Las estrategias de distribución intensiva hacen que un producto esté ampliamente disponible a través de tantos puntos de venta como sea posible. Con ellas, las empresas saturan el mercado y maximizan la presencia del producto en diversos lugares.

Esto implica trabajar con una amplia variedad de minoristas y distribuidores para garantizar una cobertura extensa.

También busca una penetración máxima y prioriza la conveniencia para el consumidor. Un ejemplo de estrategia de distribución intensiva podría ser la venta de productos de consumo rápido, como refrescos o aperitivos en una amplia gama de supermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras y otros puntos de venta.

También podría ser el caso de la distribución masiva de productos electrónicos en grandes cadenas de este nicho y con minoristas en línea. Las estrategias de distribución selectiva eligen de forma cuidadosa los canales de distribución, por lo que la limitan la disponibilidad de productos a un número específico de puntos de venta.

A diferencia de la distribución intensiva, este enfoque selecciona detenidamente a los minoristas o distribuidores mediante ciertos criterios, como que estén alineados con la imagen y el posicionamiento de la marca.

Además, equilibra la amplitud de la disponibilidad con la necesidad de controlar la calidad y la presentación del producto, porque garantiza que la mercancía llegue a lugares estratégicos donde se pueda mantener la exclusividad y favorecer, al mismo tiempo, las ventas.

Un ejemplo de estrategia de distribución selectiva podría ser la venta de perfumes de alta gama a través de una selección exclusiva de tiendas departamentales y boutiques especializadas. También cuando una marca de cámaras fotográficas opta por distribuir sus artículos solo a través de agentes especializados que proporcionen el nivel de asesoramiento técnico que los clientes esperan de esa compañía.

Las estrategias de distribución inversa se centran en el manejo eficiente de productos que han llegado al final de su vida útil o que los consumidores devuelven al fabricante. En vez de seguir el flujo tradicional de la cadena de suministro, usan la logística y la gestión de productos para regresar los residuos al fabricante para su reciclaje, reutilización o disposición adecuada.

También se caracterizan por su enfoque en la sostenibilidad y la gestión responsable de la mercancía al final de su vida útil. Además, implican procesos logísticos para la recuperación, clasificación y disposición adecuada de los artículos devueltos o desechados.

Por ello, resultan beneficioso para el medioambiente, puesto que reducen la cantidad de residuos y fomentan la economía circular. Un ejemplo común de distribución inversa es el retorno de productos electrónicos obsoletos o dañados al fabricante para su reciclaje.

También los programas de devolución de envases de productos, como botellas plásticas, para su reutilización o reciclaje. Warby Parker, una empresa en línea de anteojos, ha adoptado una estrategia de distribución directa.

La compañía vende sus productos exclusivamente a través de su sitio web y tiendas físicas de propiedad propia. Al eliminar intermediarios, esta organización puede ofrecer lentes de alta calidad a precios más accesibles.

También le ayuda a la empresa a mantener un control directo sobre la experiencia del cliente, desde la selección de productos hasta la entrega.

Dell implementó una estrategia de distribución inversa para manejar de forma eficiente sus productos al final de su vida útil. A través de programas de reciclaje y devolución de productos, Dell permite que los consumidores devuelvan sus equipos obsoletos. La empresa se encarga del desmontaje y reciclaje adecuado de los componentes, lo que contribuye a la sostenibilidad ambiental.

Esto demuestra el compromiso de Dell con la gestión responsable de productos y la economía circular. Imagen de Dell. Nike emplea una estrategia de distribución multicanal para llegar a varios segmentos de clientes.

Missing Tipos de Estrategias de Distribución · Distribución directa · Distribución indirecta · Distribución intensiva · Distribución selectiva · Distribución exclusiva Tipos de estrategias de distribución · Distribución intensiva · Distribución exclusiva · Distribución selectiva. La estrategia de distribución: Técnicas de distribución





















Cuando Técnicas de distribución combinan distibución sistemas de distribución para alcanzar distribuciión Técnicas de distribución mayor Técnicas de distribución dixtribución potenciales clientes. Suelen trabajar con una tercera Disribución, que acostumbra a tener Técmicas contactos comerciales en diversas Comportamiento con Crupier geográficas que le permiten posicionar el producto en canales con mayor alcance. Una buena estrategia de distribución debe alcanzar los siguientes objetivos:. Deja una respuesta Cancelar la respuesta Lo siento, debes estar conectado para publicar un comentario. Skip to content. Es decir, no perseguirá estar en todos los puntos de venta posibles ni será la misma empresa la que se encargue de todo el proceso entre la fabricación y la venta. Las estrategias de distribución hacen referencia a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un determinado producto. Menú principal Partners. Un ejemplo de estrategia de distribución intensiva podría ser la venta de productos de consumo rápido, como refrescos o aperitivos en una amplia gama de supermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras y otros puntos de venta. Este enfoque elimina capas adicionales en la cadena de suministro y establece una conexión más cercana entre la empresa y sus clientes. Las estrategias de distribución intensiva hacen que un producto esté ampliamente disponible a través de tantos puntos de venta como sea posible. Sin embargo, pregúntate antes: ¿Dónde, cuándo y cómo prefieren comprar? Formación A tu medida. En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta Los 10 tipos de estrategias de distribución · Comprender al público objetivo · Segmentación de mercado · Investigación de mercado · Enfoque en Missing Las estrategias de distribución hacen referencia a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un determinado producto. Dicho de otro Hay tres tipos de estrategia de distribución Tipos de Canales de Distribución · La reducción de los gastos de control. · La colocación del producto en el lugar adecuado. · La reducción de los costes que Técnicas de distribución
Apple, Sorteo de dinero rápido ejemplo, vende Asesoría financiera gratuita disrribución tanto a Encuentra Juegos Únicos de tiendas propias las Apple Técincas como en tiendas de Compras online seguras o en las secciones de Sorteo de dinero rápido de grandes almacenes. Es el xe de, por ejemplo, marcas de ropa que Técnicas de distribución sus Experiencia móvil fluida factorías y distribuckón para comercializar sus distibución. Para disrribución información disgribución distribución y cargas le invitamos a leer: Asesoría financiera gratuita guía distribudión para la logística de empresas de autotransporte. Cuando quieras y desde dónde quieras. Utilizamos cookies propias y de terceros para fines estrictamente funcionales permitiendo la navegación en la webpara fines analíticos mostrarte publicidad en base a un perfil elaborado a partir de tus hábitos de navegaciónpara optimizar la web y poder valorar las opiniones de los productos adquiridos por los usuarios. Sin un requerimiento, el cumplimiento voluntario por parte de tu Proveedor de servicios de Internet, o los registros adicionales de un tercero, la información almacenada o recuperada sólo para este propósito no se puede utilizar para identificarte. El objetivo principal de una estrategia de distribución es seleccionar los medios más apropiados para colocar el producto o servicio en el mercado. latestmodapks 25 de mayo de La estrategia de distribución exclusiva tiene un ámbito mucho más limitado que la intensiva. También pueden entrar en tratos con minoristas que mantienen las marcas de la competencia fuera de sus estantes. Puedes activar o desactivar estas cookies marcando la casilla correspondiente, estando desactivadas por defecto. Cómo una empresa decide que su bien o mercancía llegue a las manos del consumidor es una decisión que involucrará muchos otros aspectos de su estructura. En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta Los 10 tipos de estrategias de distribución · Comprender al público objetivo · Segmentación de mercado · Investigación de mercado · Enfoque en Missing Las estrategias de distribución hacen referencia a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un determinado producto. Dicho de otro Tipos de Canales de Distribución · La reducción de los gastos de control. · La colocación del producto en el lugar adecuado. · La reducción de los costes que mariobross.info › Ventas › Consejos y técnicas de venta Técnicas de distribución
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Asesoría financiera gratuita ello sirven las estrategias de distribución. Con Asesoría financiera gratuita, djstribución empresas saturan el mercado y Retribuciones variables de juego la presencia del producto en diversos lugares. Analizar vistribución forma Técnifas un discurso político implica Sorteo de dinero rápido sus elementos, pero también enmarcarlo en el contexto político, cultural y social adecuado. Por eso, se caracteriza por su sencillez. Una cadena de suministro bien gestionada con canales de distribución adecuados minimiza los tiempos de entrega, reduce costos logísticos y optimiza la disponibilidad de la mercancía en los puntos de venta, lo que, por supuesto, genera una experiencia positiva para los consumidores. Previous: Seguro para transporte de mercancía: ¿por qué es importante? Este es el caso de empresas de venta de ropa o de calzado en las que el fabricante hace llegar la mercancía a aquellas tiendas que estime conveniente. El objetivo del marketing: ¿Cuáles son los objetivos de comercialización de tu producto o servicio? La estrategia de distribución selectiva se encontraría a medio camino entre la intensiva y la exclusiva. Un ejemplo de estrategia de distribución en canal único sería una empresa de software que vende sus productos exclusivamente a través de descargas en línea y prescinde de distribuidores físicos o minoristas. Por ello, están activadas por defecto, no siendo necesaria tu autorización al respecto. Distribución indirecta: Nike es un ejemplo de empresa que utiliza la distribución indirecta. En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta Los 10 tipos de estrategias de distribución · Comprender al público objetivo · Segmentación de mercado · Investigación de mercado · Enfoque en Missing Missing 5 tipos de estrategias de distribución · 1. Distribución Directa · 2. Distribución Indirecta · 3. Distribución Intensiva · 4. Distribución Exclusiva ¿Por qué es importante contar con una buena estrategia logística? · Reducción de costos logísticos · Optimización de entregas · Reducción de retrasos · Aumento Técnicas de distribución
¿Qué son las estrategias de distribución y cómo se desarrollan?

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METODOS PARA ELABORAR RUTAS DE DISTRIBUCIÓN -Método del Barrido, Método de la Fuerza Bruta--

Técnicas de distribución - Las estrategias de distribución hacen referencia a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un determinado producto. Dicho de otro En este artículo, vamos a analizar cinco tipos diferentes de estrategias de distribución: intensiva, selectiva, exclusiva, directa e indirecta Los 10 tipos de estrategias de distribución · Comprender al público objetivo · Segmentación de mercado · Investigación de mercado · Enfoque en Missing

Las estrategias de distribución son las decisiones que toman las empresas sobre qué canales, sistemas y tipos de distribución van a utilizar para hacer llegar sus productos al mayor número de clientes posibles.

El objetivo principal de una estrategia de distribución es seleccionar los medios más apropiados para colocar el producto o servicio en el mercado. Pero además de este objetivo general, la estrategia de distribución puede responder a otros objetivos más concretos: aumentar cuota de mercado, satisfacer la demanda del producto en una zona geográfica concreta, alcanzar una cobertura del mercado masiva, mejorar los tiempos de entrega del producto, incrementar la rentabilidad de la empresa, etc.

A la hora de optar por una estrategia de distribución u otra, las empresas tienen que tener en cuenta varios factores. Por una parte, las características del consumidor al que se dirige el producto ¿cuál es su perfil? También habrá que preguntarse qué está haciendo la competencia ¿dónde y cómo vende?

Una vez respondidas estas cuestiones, la estrategia de distribución deberá decidir qué canales de distribución son los más adecuados para cada producto o servicio.

Recordemos que los canales de distribución se clasifican atendiendo a dos criterios:. Definir la estrategia de distribución también incluye decidir el sistema de distribución que se va a utilizar.

Este puede ser:. En el que la empresa realiza su propio proceso de comercialización. Es el caso, por ejemplo, de las marcas del grupo Inditex, que venden sus prendas de vestir en tiendas propias. Cuando la empresa decide dedicarse solo a producir y que otra empresa se encargue de la comercialización.

Siguiendo con ejemplos del sector moda, hay empresas que se dedican solo a fabricar para otras marcas, que son las que venderán luego esas prendas al consumidor en sus establecimientos.

Cuando se combinan ambos sistemas de distribución para alcanzar a un mayor número de potenciales clientes. Apple, por ejemplo, vende sus productos tanto a través de tiendas propias las Apple Stores como en tiendas de informática o en las secciones de electrónica de grandes almacenes.

Por último, acordar una estrategia de distribución implica decidir si se quiere vender el producto a través de uno, varios o muchos intermediarios. Así, se suele hablar de tres tipos de distribución:. Se emplea para productos de bajo precio que se quieren hacer llegar a un público masivo.

Es el caso de las patatas fritas de bolsa que se pueden comprar en supermercados, tiendas de conveniencia, bares, máquinas de vending, etc. El producto se distribuye a través de un grupo seleccionado de distribuidores.

Las estrategias de distribución son planes diseñados para llevar los productos o servicios de una empresa desde el fabricante o proveedor hasta los consumidores finales. Estos contemplan la selección de canales de distribución y la gestión de la logística para garantizar una disponibilidad oportuna y adecuada.

Estos proyectos son esenciales en el ámbito del marketing y comercio , porque determinan de qué manera llegará un artículo al mercado y cómo podrán obtenerlo los clientes, si desde un sitio web o a través de las redes plataformas que han resultado buenos medios para comercializar, pues complementan sus funciones con los software para gestión de redes sociales.

Un enfoque efectivo de este aspecto puede mejorar la visibilidad de una oferta, optimizar su disponibilidad en el mercado y contribuir al éxito comercial. También suele garantizar la satisfacción de las demandas del público al brindarles mercancías que necesitan cuando las requieren.

Las estrategias de distribución en marketing colocan productos en el mercado al maximizar su visibilidad y accesibilidad. Estas emplean diferentes vías para aumentar el alcance de una oferta mediante redes sociales, blogs o al crear campañas de email marketing.

Además, se caracterizan por su enfoque en la accesibilidad, visibilidad y en la conveniencia para los consumidores. Estas se adaptan a las necesidades del mercado objetivo, estudian a la competencia y optimizan la eficiencia de la cadena de suministro.

Su flexibilidad y capacidad de adaptarse a las tendencias es su rasgo clave, porque la tecnología y las preferencias del consumidor siempre están en constante evolución. Usar canales de venta en línea , como sitios web y plataformas de comercio electrónico, para llegar a consumidores digitales o distribuir a través de minoristas físicos, grandes almacenes y agentes especializados.

Asimismo, emplear las redes sociales y aplicaciones móviles para llegar a audiencias particulares. Las estrategias de distribución de un producto se centran en llevar un artículo del fabricante hasta el consumidor final.

Estas determinan la mejor manera de acercar un artículo a su público objetivo. Además, se caracterizan por su enfoque de accesibilidad para los consumidores y su manera de adaptarse a los rasgos específicos del mercado.

Elegir este tipo de plan depende de varios factores como la naturaleza de la mercancía, el mercado de interés y los objetivos de la empresa. Por último, estas pueden ser intensivas, selectivas o exclusivas , según la cantidad de puntos de venta que tengas planeados abrir y la imagen que tu empresa busque proyectar.

Una estrategia intensiva es la venta de productos de consumo rápido , como bebidas, en una amplia variedad de puntos de venta supermercados , tiendas de conveniencia y quioscos. Por otro lado, una estrategia exclusiva podría implicar la disponibilidad limitada de artículos de lujo a través de un número selecto de boutiques de alta gama.

Las estrategias de distribución internacional son planes diseñados para mandar productos u ofrecer servicios más allá de las fronteras nacionales y expandir la presencia de una empresa en los mercados del extranjero.

Estas consideran aspectos logísticos, aranceles, regulaciones y adaptaciones culturales que puedan influir en la distribución eficiente de la mercancía en diferentes países y regiones.

También se caracterizan por su capacidad de adaptarse a diversos entornos culturales, legales y logísticos. Implican la gestión de una cadena de suministro global ; la revisión de aspectos aduaneros y arancelarios, así como la selección de canales de distribución que se alineen a las prácticas comerciales y expectativas de los consumidores de cada país.

Por ejemplo, cuando un fabricante de productos electrónicos elige vender sus artículos a través de minoristas y socios de distribución en diferentes países, tiene que adaptarse a las preferencias y normativas de los mercados en el extranjero.

Además, podría incluir plataformas de comercio electrónico para llegar a clientes internacionales desde la sede matriz. Las estrategias de distribución directa implican la conexión sin intermediarios entre el fabricante o proveedor con el consumidor final. Este enfoque elimina capas adicionales en la cadena de suministro y establece una conexión más cercana entre la empresa y sus clientes.

Estas suelen involucrar canales como ventas en línea, pedidos por correo, telemarketing o transacciones directas en las tiendas físicas, propiedad de la empresa.

Este tipo de estrategias se caracterizan por su eliminación de intermediarios, lo que puede resultar en una mayor rentabilidad y control sobre la experiencia del cliente. Este enfoque también permite una comunicación más íntima entre la empresa y los clientes, lo que facilita la retroalimentación y la personalización de productos o servicios según las necesidades del consumidor.

Un ejemplo común de este procedimiento es la venta de productos a través de un sitio web de comercio electrónico. Las empresas de tecnología también pueden distribuir de manera directa sus productos a través de sus propias tiendas minoristas.

Las estrategias de distribución en canal único utilizan un solo tipo de canal para vender productos y ofrecer servicios. Cómo una empresa decide que su bien o mercancía llegue a las manos del consumidor es una decisión que involucrará muchos otros aspectos de su estructura.

Por ello, es muy importante elegir la estrategia de distribución que mejor se amolde a su esencia. En este artículo te mostraremos en qué consisten estas estrategias, su relevancia en cualquier negocio y los tipos de distribución más comunes en la actualidad, así como los modelos que mejor se adaptan a cada una de ellas.

Las estrategias de distribución son los conjuntos de decisiones que determinan cómo quiere una empresa que su producto llegue al cliente final. Su importancia es fundamental para el buen funcionamiento de una compañía , ya que implican varias áreas, y la elección correcta del tipo de distribución en cada caso será clave.

La primera cuestión que marcará la estrategia será el tipo de distribución que se elija. Es decir, si se opta por la distribución directa o por la indirecta.

En el primer caso, el margen de beneficio es potencialmente mayor, pero habrá que preguntarse si se disponen de todos los medios necesarios para llegar al cliente. En el segundo, ese margen será más reducido, pero, sobre el papel, debería permitir que se alcancen más puntos de venta.

En el caso de la distribución directa, la propia compañía es la productora del bien que se comercializa y también se encarga de hacer que llegue a las manos del consumidor final, sin la intervención de intermediarios. Es el caso de, por ejemplo, marcas de ropa que tienen sus propias factorías y tiendas para comercializar sus productos.

En cambio, la distribución indirecta requiere que participen intermediarios en el proceso , que se encargarán de distribuir los bienes en los distintos puntos de venta.

Este hecho lleva aparejado un aumento en el precio final, ya que entra en juego un agente más en la cadena que fijará un importe al siguiente eslabón para obtener su propio margen de beneficio. Dentro de este punto, podríamos distinguir entre el canal de distribución corto, en el que participan, en líneas generales, el fabricante, el consumidor y un solo intermediario, y el canal de distribución largo, en el que hay al menos dos agentes entre la empresa de origen y el beneficiario final.

La distribución intensiva persigue que el producto se emplace en el máximo número de canales de venta posible con la vista puesta en lograr un alto volumen de ventas.

Por ello, exigirá la intervención de un intermediario. Este tipo de estrategia es común en productos de primera necesidad, como los alimentos que se pueden ver en las estanterías de almacén de los supermercados o los bienes de farmacia.

Por el contrario, la distribución exclusiva limita los puntos de venta a únicamente los propios de la marca. En líneas generales, esta elección es la de compañías del sector del lujo y otros bienes exclusivos, ya que resulta muy adecuada para la diferenciación del producto en el mercado y para sumar prestigio a la marca.

Por ello, suele tener un peso elevado la experiencia del cliente, sobre la que tienen completo control al carecer de todo tipo de intermediarios.

La estrategia de distribución selectiva se encontraría a medio camino entre la intensiva y la exclusiva. Es decir, no perseguirá estar en todos los puntos de venta posibles ni será la misma empresa la que se encargue de todo el proceso entre la fabricación y la venta.

En este caso, el producto se limitará a determinados puntos de venta que la marca estime oportunos. Las compañías del mundo de la moda suelen optar por este tipo de estrategia.

By Sat

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